影片很自然，不會一直推銷。
有另外做文字檔，做重點，如果你也有覺得不錯的，也可以留言跟我說喔。
如你有興趣，另外也有其它可參考
艾多美 通路王ICHANNELS網路行銷
直接line我 https://line.me/R/ti/p/~miller-
不管你現在從事聯盟行銷
直銷、保險、業務、微商
或是任何跟網路或是銷售有關的工作
但又或者是說呢
你可能對這個產業有興趣
那你還沒有開始
那今天這個影片的都可以幫助到你
為什麼會這麼講呢？
因為那個我們這集影片
其實是我自己期待非常久的一個影片
因為我們特別
請到了這個聯盟行銷達人Jerry
他原本說我是直銷達人
但我覺得
我可能只是做比較久而已
那我在這集影片
我們會用最客觀的角度
來和你分析這兩個領域
以及你想要從事網路行銷的話
你可以從什麼地方去學習
那我先自我介紹一下
我是Simon
那我的頻道呢
其實我叫做JK
我的頻道超過150支直銷相關的影片
但在我旁邊
這位的話算是那個華人地區
我覺得講聯盟行銷第一把交椅
都還算是太客氣
這位Jerry你也可以跟大家自我介紹一下
哈摟 大家好我是Jerry
我是從18歲就開始學習聯盟行銷這方面東西
然後我在2018年花了兩年半左右的時間
透過聯盟行銷賺進我人生中第一個一百萬
現在的我聯盟行銷網站每個月
我的被動收入每個月大概
一個網站就二十萬至少二十萬
我的被動收入每個月大概
真的很屌
那以前每次都有人在討論
這個聯盟行銷和直銷這兩個主題的時候
我發現了大多數人
他可能都比較主觀的去判斷這些事情
做聯盟行銷的人可能就覺得聯盟行銷最好
做直銷的人可能也覺得直銷最好
那可是人很少人
用這個很客觀的角度
或者是說呢
其實Youtube也沒有這種影片來去介紹
我覺得今天這個影片很難得
看到一個對於聯盟行銷或是直銷
一個非常客觀的分析
那既然你今天要看這個影片呢
我希望就是你要看的影片就必須要看到最後
因為聯盟行銷跟直銷這兩個主題
本身就是一個
非常具有話題性有爭議性的主題
所以你只有看影片一半
你可能就沒有辦法很客觀去看待這兩個主題
所以如果你今天要看這個影片
拜託你一定要看到影片最後
那我們先從聯盟行銷來跟大家介紹
首先聯盟性其實很簡單
就是推廣別人的產品來賺佣金
那做聯盟行銷的方法其實有很多種
我自己本身的是透過架設網站
然後寫文章做SEO
就是搜尋引擎優化
來導入流量到我們的網站
然後去推廣相關產品
只要有人透過我們的鏈接去購買產品
那我們就賺到這個聯盟佣金
這基本上就是聯盟行銷非常簡單的一個概念
那為什麼會開始做聯盟行銷？
其實我本身是因緣際會之下
在Youtube上面看到別人的廣告
然後才慢慢一步一步去學習
去接觸到這個領域的
那為什麼我會一直從事聯盟行銷沒想到現在那麼久時間
其實因為我非常喜歡聯盟行銷這個商業模式
因為我本身是一個非常害羞的人
非常害羞非常內向
所以我不喜歡去跟人家做面對面銷售
或是甚至去交朋友
我有時候跟陌生人就覺得很緊張很不自在
所以聯盟行銷好處就是我不用去面對人
我只要面對我電腦
把我的網站我的文章做好
就可以建立我被動收入
所以這也是為什麼我那麼喜歡聯盟行銷
然後我可以從事聯盟行銷這麼多年
做到現在這個成績
那另外聯盟行銷的好處
就是大家都知道可以建立一個被動收入
很多東西就是你只要做一次
然後你就可以持續有收入進來
就比如說你如果一個文章
你寫得好然後它排名好
那你就一直有持續流量進到你的網站
那你流量一直進來的話
人家有購買的話
你就有被動收入
對沒錯，你這樣講完
我都不想做直銷
你跟大家介紹直銷
我覺得直銷大家可能一般的印象
就是呢
那個你不要找我啦
那是騙人的老鼠會哦
就是各種那個很奇怪的想法
但其實也蠻正常的
那如果假設呢
我們講直銷
我覺得有兩個定義
我覺得我蠻喜歡的
應該說直銷其實就是做兩件事情
一個就是也我們也是賣別人的產品
那第二個就是找別人來跟我們一起賣
其實這就是直銷很簡單的定義
只能說因為在台灣有很多非法的老鼠會
或者說有一些資金盤騙人的東西
讓大家的覺得說好像全部都是騙人的
但其實
真的蠻多騙人的了
但是還是有少部分
就是很正當的直銷公司
在合法的經營這樣子
那我也和大家自我介紹一下
為什麼我會開始做直銷
因為我自己是輔仁大學資訊管理學系畢業
那畢業那時候就在補習班教書
至於Jerry你有補過習嗎？
有
Jerry你有補過習哦
以前讀書的時候
那我就是在那個黑板上面教高中數學
可是教一教之後發現說
覺得這個工作蠻無聊的
因為每次都要講一樣東西
然後我就想說
那有沒有別的比較酷的事情可以做
那時候其實是我的前前前前女友
然後她那時候
就想要去做這個直銷公司
然後我那時候單純只是覺得說
她要被騙了
因為我那時候也不知道直銷到底什麼
我就覺得他一定是騙人的
然後呢
我就想說我要去拯救我的女朋友
我的女朋友被騙了白痴哦
然後我自己就去聽一聽
自己覺得好像還不錯欸
然後我那時候只是單純覺得說
可以多認識一些人
那我就去參加了
一開始在經營的時候
其實也是蠻不順利的
那後來是這兩年開始用網路之後
成績比較好一點
有很多朋友是透過網路上來認識我
那這是我簡短的故事
來跟大家分享
OK那聽完聯盟行銷和直銷基本基礎的介紹
其實我覺得聯盟行銷跟直銷其實蠻像的
聯盟行銷跟直銷有一個最大的共同點
就是我們都沒有自己的產品
我們都是去賣別人的產品
算是代理別人產品來賣
也就是說其實在某種程度上
我們沒有辦法
有百分之百這個事業的掌控權
因為至少我們還是仰賴別人產品
那另外一個就是
我們的收入來源
都是會按照我們的銷售的成果
來去計算的
你的銷售越好自然收入越高
這是直銷跟聯盟行銷一個他們共同點
聯盟行銷跟直銷
我覺得唯一一個比較重大一個差別
就是直銷有一個多層次的結構
那裡聯盟行銷沒有多層次
也就是說直銷會有那種上下線關係
聯盟行銷就沒有
我覺得這是
怎麼說這是唯一一個比較大的一個差別
還有個很大的差別就是台灣人真的很討厭直銷
那就像我剛剛講的
為什麼台灣人普遍都討厭
為什麼大家都那麼討厭
其實說真的我也很想知道
因為我覺得是說
我自己一開始接觸到直銷的時候
我也是覺得說不知道是不是騙人的
但好像是騙人的
那我後來就想到呢
其實我為什麼會覺得是騙人的
因為就是普遍這個社會有這個價值觀
可是我也沒有真的接觸過
可能就是聽某個
叔叔伯伯阿姨的小孩的媽媽
超級遠的
說什麼做直銷被騙超多錢的
買個什麼馬桶蓋要十萬塊
什麼加入什麼就怎樣怎樣的
我還記得我小時候有看過一個電影
不知道那個電影為什麼會這樣演
有個家庭參加老鼠會
後來就被騙超多錢的
搞不好就是我看了電影
就植入我的潛意識
讓我感覺普遍有這個不好的印象
舉個例子來說
大家討厭直銷的原因其實有一個
很多強迫推銷
就像比如說假設我是Jerry的朋友
那我就說Jerry啊
這東西超好的你要不要買要不要買
然後Jerry就給我不失尷尬又禮貌的微笑
沒關係，沒關係我不用
然後我就說
你買拉你買拉這樣子
Jerry就覺得好煩為什麼一直找我買
很多會討厭直銷的原因
就是因為他不正當的去推銷他的產品
那可是其實我覺得不是這個人的錯
只是他沒有學到一個正確的方法
或者說他有的時候也是無心之過
因為我覺得其實台灣人都蠻善良的啊
只是說他可能沒有學到一個好的方法這樣子
那很多人也會好奇這個
直銷跟老鼠會的差別
像我自己有拍個影片
我穿了一個皮卡丘的裝扮
講解老鼠會
那我就很簡單講一下
很多老鼠會他是沒有產品的
反正我賺錢的方式就是去找你來
你付一百萬我賺三十萬
然後你再去找個人付一百萬賺三十萬
基本上他就叫做龐氏騙局
其實很多資金盤跟老鼠會
你就去判斷如果他沒有產品的話
很有可能基本上百分之百都是老鼠會
那可是後來老鼠會變很聰明哦
他也弄個產品一樣賣你
可是呢他的產品
可能沒有那個價值
比如說我一個馬桶蓋
賣你十萬塊這樣子
或者說一個骨灰壇之類的
也是賣你很貴
其實也有很可能是老鼠會
通常有些他們業者研發出來
他們那個的產品其實是
教你怎麼去
去拉別人進來那種
那種也算是吧
他們有些產品是專門教人家
就可能一個課程啊
就教你怎麼拉人進來
其實我覺得這也算是老鼠會
其實這些很多
現在這個老鼠會越來越聰明了
現在大家很喜歡把聯盟行銷跟直銷
來做一個比較
但是我覺得一個比較好的方式
是把聯盟行銷跟傳統直銷
還有新型直銷來做一個比較
嗯，沒錯
因為像其實很多人會討厭直銷
或是不想去做直銷的原因
就是因為直銷他的方法
太過於老舊
因為像直銷本來他是一個很好的產業
只是後來因為很多不對的方法
或是太過老舊的方法
比如說你參加直銷公司
他可能就叫你列名單找朋友
其實這些方法在二三十年前
大家都這樣用了
那你看時代改變了
iPhone出來了
然後整個網絡媒體改變人們的消費習慣
那為什麼直銷這個產業的方法
還一直一層不變
其實是很多人覺得
很糾結的一個原因
那我自己也發現很多傳統直銷的經營者
他們也會想去學學習網絡行銷
或者是學習所謂的聯盟行銷
因為我覺得聯盟行銷的是
所有直銷人都應該要去學習的一個課題
因為聯盟行銷就像是Jerry剛剛講的
我們在網路上面
販售我們的東西
其實很多直銷人也想要去做這個東西
我覺得大家都可以互相學習的一個部分
但其實直銷人可以學習聯盟行銷什麼東西
我覺得主要有兩個重點
第一個是主動跟被動關係
因為我們做聯盟行銷的話
我們不是主動去追著客戶跑
去打擾你的親朋好友
我們是透過網路
然後透過我們的文章的價值這些東西
去吸引有興趣的人來購買我們所推薦東西
那這個就是一個被動方式
我們是去吸引有興趣的人來
而不是去追著那些沒有興趣的客戶跑
所以我覺得這是第一個很重要
一個主動跟被動關係
你做任何銷售比較好的方法
甚至是最高境界
都是去要吸引你有興趣的客戶來找你
這樣是一個比較好的方式
然後第二個重點就是
就像我們剛剛講的
聯盟行銷跟直銷都是代理別人產品
但是現在有個問題
如果那麼多人都要代理同樣的產品
你要怎麼脫穎而出
所以在聯盟行銷裡面的作法就是
比方說你可以去跟廠商談
因為有較多的流量
或是你有比較多的觀眾或客戶
那就可以去跟廠商談說
可不可以給我客戶比較多一點的優惠
那只要透過你的鏈接去購買東西
他們覺得得到額外優惠
這就是一個bonus
就變成說
客戶必須要透過你的鏈接
來購買你所推廣的這個聯盟行銷產品
他們才能得到優惠
那這就是一個非透過你
購買不可的一個理由
所以我覺得這個一樣
可以應用在新型直銷裡面
我們一樣在代理產品
但是你要怎麼跟別人代理一樣的產品
要怎麼做跟別人不一樣
就是你必須要提供額外的服務
額外的產品、額外的幫助
增加你的你要銷售這個價值
人家就必須說我一定要跟你買
我不要跟別人買
因為你提供價值比較多
你必須要創造一個
讓客戶非透過你購買產品的理由不可
對，沒錯
我覺得這是真的
像我自己是個保養品的直銷公司
超多正妹的
我怎麼跟他們拼啊拜託
那像是Jerry講的這個事情
就讓我想到一個故事
其實像我自己在做這個直銷的時候
其實我是做nuskin
那我那時候
在我經營一年的時候有遇到一個事情
因為找朋友沒有人要跟我買
那我就去路上填問卷這樣子
然後就認識一個女生
然後那時候因為傳統直銷
假設你要去招募這個人
我們就會約到一個活動去聽這樣子
那我那時候
那個活動超級難約的
誰會來啊
好不容易真的約到她來了
我跟那個女生約在那個活動門口
結果呢
另外一個人也約她一起來
我們剛好遇到同一個人這麼巧
然後呢
因為那個人是女生
然後對方也是一個女生
那當然女生就跟女生一起去聽了
然後我就整個有點像是
那個人生電影突然變黑白的樣子
所以我那時候就在思考說
每個人都在賣nuskin的產品
客戶跟我買
跟客戶跟另外個買
到底差在哪
對不對
而且超多男生想買保養品
如果是我
我一定會去找了一個漂亮的女生買
我那時候就有在思考說那到底該怎麼辦
那我也覺得我其實是蠻幸運的
因為我後來就是想說建立個人品牌
就像Jerry還有他的podcast這樣子
我後來就開始錄我的Youtube頻道
比如經營IG
那當我有個人品牌之後
他加入我的團隊
跟加入別的團隊就比較不一樣
那我當然也會設計一些bounos
說你加入我的團隊
我可以教你什麼東西
所以我覺得就是說
所有的直銷應該都要去學習這個觀念
怎麼樣透過網路建立個品牌
來去銷售的產品
我們把這個定義成為
一個新直銷的一個經營的方法
那我覺得其實新直銷的這個方法
跟聯盟行銷也有很多相似之處
但剛剛simon分享的
其實我非常認同
因為我一開始做聯盟行銷
是先以我的網站為主
然後慢慢才發展到
慢慢建立起我的自己的個人品牌
像我現在有做我的podcast這些東西
這些個人品牌會跟你做任何事業
都有個相輔相成作用
因為你有個好的個人品牌
自然你的觀眾就更信任你
人家信任你其實是銷售很重要的一環
觀眾你的客戶信任你
他才會跟你購買東西
那你一個好的個人品牌
就是一個非常有信任價值的基礎
我在建立完個人品牌
其實個人品牌也有沒有說建立完
就是一個慢慢發展一個道路
和Jerry一起變有錢
所以我的podcast才是用這個標題
我不覺得說我現在非常有錢
其實蠻有錢的
還是有很多比我更好
所以我才覺得說我們應該一起進步
這是我的一個理念啦
沒錯
所以其實不管你做聯盟行銷
還是做直銷
我覺得你最後最後還是要建立個人品牌
才是一個最長遠
最有效的一個方法
不管你要賣什麼產品都可以
你現在有個好的個人品牌
你現在想要賣直銷產品
或是你要賣聯盟行銷產品
或是任何你自己的產品
其實都可以
我覺得這是最後最長遠的一個方法
那我們剛剛講那麼多
幫大家總結一下
我們主要有四個理念
第一個我覺得直銷並沒有不好
不好的是做直銷的人
他們所使用的方法
只要你用對方法
其實我覺得直銷還是一個
可以建立起可靠被動收入的一個管道
嗯，沒錯
所以像Jerry剛剛講的
基本上你只要建立起個人品牌
不管是想做的直銷或是聯盟行銷
或是說你想要賣自己的產品
他其實都是可以並進的
所以變成說直銷跟聯盟行銷
還是可以同時經營
而且基本上你同時經營
搞不好會發揮更好的效果
你就可以有比較多管道的被動收入來源
對沒錯
而且我發現現在在今天這個時代
真的那些TOP頂尖的做直銷的
其實他們不是真的
你不會知道他們的在做直銷
因為他們把他們個人品牌
放在他直銷的前面
所以你看到是他個人品牌
但是你很多不知道說
其實他們背後都有一個非常龐大
一個這個直銷王國
就比方說
我們有些人可能知道
美國有一個叫做Russell Brunson
就是Clickfunnel 的創辦人
其實大家都知道他是做網絡行銷
非常頂尖專家做銷售漏斗這些東西
但是很多人不知道就是
他在做這些網路行銷的背後
他其實是有做了兩家直銷公司
他背後做這兩家直銷公司
都是營業額非常高的
可能甚至是第一名呢
現在大多數人
在一般人在做直銷的方法
就是他們開口閉口
不管碰誰都要講他直銷公司這樣子
這個產品好那個產品好
但其實我覺得這是一個方法
但是我覺得他不是一個最好方法
你最好方法還是你以你個人品牌為主
然後自然你直銷
算是你的背後的一個你的事業這樣子
對，沒錯
我覺得剛剛那個蠻有意思
像是很多做直銷的人都會說
我這個產品好
我這個產品也很好呢
然後我之前也是這樣
然後後來別人就問我說
那你有什麼不好的？
所以其實傳統直銷他並不是那麼不好
因為它可以存活這麼長的一段時間
勢必是有提供人類的一些價值
或者說一定他有他...
存活的理由
感謝你幫我接話
所以變成說可是隨著時代的進步
你看這個自媒體的興起
真的只要有手機
你就可以當Youtuber
或者說部落格寫就會有人看
在這個時代興起
所以說我們一定要去用
一些新的方法來去活化這個產業
不然這個產業
其實他只會越來越萎縮越來越萎縮
其實說真的很多直銷公司
它的營業額一直都是下降的
因為電商的崛起
比如很多實體店面也是他們對手
那如果我們不用新的方法
其實基本上
我覺得傳統直銷只有走向滅亡這個路途
而且這麼多人討厭直銷
別人聽到你做直銷
就會說你不要找我吃飯
拜託
拜託對不對
你要跟我講直銷就不要跟我吃飯
這樣超多的
我們唯一能解決這個問題
就是通過網絡建立個人品牌
就是新直銷的做法
對，沒錯
OK那我們講了那麼多
直銷跟聯盟直銷的我們的觀點
那如果你有任何其他的想法
都可以在底下留言告訴我們
可以大家一起討論
因為我覺得直銷跟聯盟行銷
都不是一個犯法的東西
都不是一個不對的事業
重點是你要怎麼去做他才是重點
那最後呢？如果你想要學習
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那如果你想要學習新直銷的做法的話
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那目前能做新直銷
其實Simon他們這個團隊
我覺得是台灣唯一一個
這麼前衛這個一個團隊
所以如果你對新直銷有興趣的話
可以找他們這樣子
大家掰掰
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