葡眾事業

上市公司

　葡眾為葡萄王百分之百投資的子公司，葡萄王成立四十年來，一直為眾所皆知的優良上市企業。葡萄王的生技研發技術首屈一指，尤其是其靈芝及益生菌產品影響業界非常深遠，有許多企業的產品是由葡萄王所代工的。

專業顧問

　過去，許多擁有不錯產品的傳銷公司，默默的消失在市場上；根據調查，一百家的傳銷公司，只有三家做得起來，粗略統計來看，一百個從事傳銷的人，其真正能成功的大概只有五人，其中這五人成功的基本條件是：選對了傳銷公司。一個傳銷公司要做得起來有許多的因素環環相扣，不是單單只靠產品。財務穩固的公司、優秀的領導者、健全的制度、良性的組織文化，再加上優良的產品才是傳銷事業成功的基礎條件。葡眾公司的領導顧問群，所擁有的傳銷經驗和實力，超過一甲子的功力，他們不僅是優秀的領導者，也是葡眾良性的組織文化和健全的制度創始人，他們的宗旨是把健康帶給需要的人。

研究開發

　一家好的傳銷公司，必須擁有自己的研發團隊及研發技術。很多傳銷公司在原料供給或產品研發上仰賴它家公司配合，或代理國外傳銷公司產品，常有貨源及品質不穩定的情況。葡萄王不惜重資，網羅國內外學者專家，聘請頂尖的生物科技人才，斥資三億成立生技中心，這是讓我們葡眾事業夥伴無後顧之憂的重要環結。面對市場的激烈競爭，產品必須不斷的研發升級，才能滿足社會大眾的需求，葡眾每隔一段時間就會研發新的產品或是將產品升級，有這樣頂級的研發團隊，使我們夥伴能專心的把產品行銷出去。

一貫作業

　葡眾產品從研發、廠房生產到行銷，皆是一貫作業不假手他人。很多傳銷公司其研發、生產到行銷是由不同的公司團隊組合，甚至是同一研發生產團隊與多家傳銷公司合作，一旦某個環結出了問題，最大的受害者還是消費者，最近的大陸毒奶事件就是一個案例。

大資本額

　葡萄王為四十年老牌公司，擁有雄厚的資金注入產品研發及制度獎金，葡眾成立十年來從未發生財務或獎金延發的問題，這是從事傳銷事業的一大保障。

獎金制度

　在葡眾事業打拼，只要肯努力，達到珍珠級經理位階，每月至少有七萬元以上收入，翡翠級經理位階每月至少有十幾萬元以上收入，而藍鑽級經理位階每月至少有二十幾萬元以上收入，這些位階收入令人稱羡，而且位階越高越輕鬆，但初期確實要有學習的熱忱和吃苦的決心，在葡眾公平合理的制度之下，沒有泡沫化的迷人獎金，葡眾的制度對行銷夥伴和公司本身絕對是公平的，設計這套制度除了讓努力的人得到豐富成果，也能讓公司永續經營。

安全檢驗

　葡眾公司的產品全部需經過安全檢驗，由俱有公信力的醫院測試，檢驗程序嚴謹，須達到九十天的無毒測試反應，這是國內外測試先例，也是葡萄王的自我要求。

產品獨特

　產品獨特才有競爭力，葡眾公司的產品是複方草本濃縮，是由優秀的研發團隊所研發，長久以來，廣大的愛用者是葡眾產品的最佳見證。

重複消費

　健康食品為消耗性的產品，重覆性高，葡眾公司的優良獨特產品，重覆性更高，吃了有效，吃完再買，好東西跟親友分享，如此造就了葡眾亮麗的成績。

教育訓練

　傳銷的教育訓練很重要，是讓社會各階層的人經過完整的訓練後，都能成為獨當一面的經銷商，葡眾提供免費的訓練課程，其組織也提供免費的諮詢，全省任何一個營運中心都可得到協助。在葡眾沒有人會強迫你買產品，來去自由，只要你能每會必到，努力虛心的學習，一定能讓自己成長，邁向成功之路。

加入葡眾

　我們建議有心想從事一份有價值工作的人、請您聯絡我們，我們可以詳細的為您說明，這過程由您來判斷評估這家公司是否值得您來投入學習經營。

　想從事傳直銷，必須有一個觀念：做傳直銷絕對不可恥。只要選對公司，加上自身的努力，絕對會讓您有意想不到的成果。

四十六年老品牌葡萄王旗下子公司葡眾，在《直銷世紀》排名中，

一舉超越美樂家、如新、賀寶芙等外商老品牌，拿下第二名，僅次於安麗。

葡眾是前五大直銷公司中，唯一的本土直銷品牌。

為什麼默默無名的葡眾企業會成為台灣直銷業第二名?

台灣五大直銷公司中，葡眾是唯一的本土企業，卻一舉超越各大外商，去年營收僅次安麗。 身為老品牌的子公司，如何從賠錢做到高成長？

台灣直銷界，近年竄出黑馬。

四十六年老品牌葡萄王旗下子公司葡眾，2014年六一．三五億台幣的營收，在三月底出刊的《直銷世紀》排名中，一舉超越美樂家、如新、賀寶芙等外商老品牌，拿下第二名，僅次於安麗，2015年繼續保持第2名。

葡眾是前五大直銷公司中，唯一的本土直銷品牌。

事實上，過去十年，葡眾營收一直都維持在二○％左右的高成長率，僅有去年稍緩，但也成長了一三％。

成長快速的葡眾，卻相對低調、神祕：總經理曾美菁除了自家活動，鮮少出席公開場合，更不用說接受媒體訪問；創立十七年了，儘管多次受邀，他們至今也還未加入直銷協會。

業界對他們充滿好奇，但問到葡眾的特別之處，卻都搖搖頭說，「我們對他們也不太了解。」

關於他們何以成長快速的傳聞也很多：有人說，他們專門在電子廠中以「團購」的方式推廣業務；也有人說，他們專門經營特殊通路，例如醫院的病友團體等。「這些都是片面印象，不完全正確，葡眾不會只經營特殊團體，那樣反而限縮了，」葡萄王董事長曾盛麟笑說。

在台灣前幾大直銷公司中，葡眾不僅是唯一的本土面孔，也是最年輕的，更是產品數最少的。至今，十八萬名會員，仍僅以二十四項產品打天下，卻能殺出重圍。其中的關鍵，就在葡眾獨有的兩個「雙軌制」。

雙軌一：六大顧問「合議制」

他們最大的特點，在組織制度。

一九九三年，當葡萄王創辦人曾水照創立葡眾時，只是覺得需要掌握通路。當時，做機能性飲料起家的葡萄王，已經在一九九一年建立了生物工程中心，決心往保健食品發展。

「當時的保健食品廣告不能說療效，走一般通路，推展速度比較慢。所以他決定要自己開一條路，」葡萄王第二代、董事長曾盛麟說，他是葡眾總經理曾美菁的胞弟，曾水照的次子。

當時他們嘗試過各種不同的通路模式，到一九九八年，才確立要用口耳相傳的直銷。在那之前的五年，葡眾都是虧損的。「當時（葡眾）還在找自己的定位，不知道自己要什麼，所以賠得非常辛苦，」曾盛麟說。

一九九八年，曾水照找直銷界「六大顧問」進公司，建立制度與團隊。

當時的葡萄王因虧損，選擇減資再增資。六大顧問出錢投資，擁有葡眾股份，且進入董事會，參與決策。

因此，六大顧問不僅是業務領導人、專業經理人，更是股東，也參與決策核心，和公司建立深厚的合作模式。這是葡眾和其他直銷公司最不同的一點，也是成功關鍵。「外商的超級業務員貢獻再高，也無法進入董事會，」一位外商直銷主管表示。

業界觀察，因為這種制度設計，六大顧問與公司的成長緊扣，會有十足驅力帶動公司往前；而且直銷講究「複製的力量」，穩定的領導與組織，才能讓複製快速發生。

葡眾營運總監陳品諺也指出，六大顧問，就是組織的領導者，帶領十四萬的會員大軍。

「這就像大家一起走路，如果司令官帶領筆直往前走，終會走到終點，只是走得快或慢。但若更換領導者，一下左轉，一下右轉，就只能原地踏步，甚至後退，」一位長期觀察直銷業的人士說，這是葡眾一大優勢。

六大顧問為葡眾建立銷售、獎勵等體系，也擁有營運的自主權。

「除了法規的督導與行政後勤支援，我們不干涉他們運作，有點像是『合議制』，」在葡眾十五年，由物流基層做起的陳品諺說，教育訓練、業務推廣等細節，都由六個組織各自訂定，而不是公司規定主導，和其他直銷公司很不一樣。

六大顧問擁有絕對的業務主導權，也發展出不同的生態。營收超過六十一億、十四萬會員的葡眾，行政團隊卻只有一百人的規模。

「六大顧問帶的組織，結構非常強，忠誠度很高，」陳品諺說，「他們自動自發，這就是我們組織凝聚力之所以強的原因。」

曾美菁所帶領的行政團隊加上六大顧問帶領的業務團隊形成的「雙軌」，正是葡眾最與眾不同之處。

雙軌二：製造、品牌互利共生

另一個造就葡眾的「雙軌」，則是與母公司葡萄王共生互補的關係。

從製作機能性飲料開始，製造與研發就一直是葡萄王的強項。

特別是，台灣做保健產品的廠商，九成原料是從國外進口。葡萄王是台灣保健食品公司中少數掌控原料的，擁有「一條龍」的生產優勢。

例如，他們擁有台灣最大產能的發酵槽，至今累積兩百八十一噸的產量，提供給自家產品，也替葡眾及其他廠牌代工。

「發酵不是什麼專利，別人也可以發酵。但我們投資得早，有先行者優勢，競爭者沒辦法那麼快追到我們的規模，」曾盛麟說。

這讓葡眾有最穩健的產品供應基礎。目前葡眾前三大銷售產品：康貝兒、995生技飲品、樟芝益，就貢獻了葡眾六成的營收，而這三支產品的主原料，都掌握在葡萄王手上。

「葡萄王」老字號的品牌力也有助葡眾拓展。

「葡萄王的知名度對葡眾是有加分的，」一位業界觀察者說，葡萄王長期耕耘的形象，讓許多人比較容易接受，並信賴葡眾的產品。

從製造、品牌到行銷，葡萄王與葡眾共享資源。舉例來說，葡萄王生物中心的人，也會去葡眾幫忙做產品巡迴演講。

反過來說，葡眾也已經成葡萄王最大的成長動力。

這幾年，葡眾對葡萄王的貢獻日增，目前，在合併報表中，葡眾就貢獻了八成以上的營業額。

這樣共生的關係，在葡萄王現任董事長曾盛麟從英國回國後更加緊密。

曾盛麟是葡萄王創辦人曾水照的次子。拿到博士後，原本留在英國工作。他做過國際電腦品牌的行銷總監，也待過顧問公司。

二○一○年十月，他回到台灣，從董事長特助開始學習，然後引進新血、推動電腦化、與外資溝通等，逐步推動改革。

「一開始很辛苦，因為文化不同，」曾盛麟坦承，當時的葡萄王文化非常傳統，沒有統一的電子郵件，甚至還在用三．五吋的磁片；各地業務訂貨，是用各自電腦的表格回傳總公司等。

除此之外，還有老幹部會跳過他，直接向老董事長報告，或是對他說「我從你小時候看你長大的」，推動改革不易。

當時不過三十七歲的他，選擇把姿態放低，卻仍堅定推動變革，其中也包括與葡眾更緊密的合作。

例如，過去葡萄王只有事後產品的QC（品質檢查），沒有預防性的QA（品質保證），不容易因應現在愈來愈嚴謹的法規，或產業環境的變動。

「傳銷要做好，不難，但如果一個策略，或一個法規的任意變動，傳銷公司要崩起來也很快，因為會員們會口耳相傳，」陳品諺說。但建立QA制度後，就能提前處理、因應。

最新的例子，是葡萄王在五月中就自主宣布，為符合衛福部的原料藥源頭管理的新政策，他們清查出十項藥品原料藥使用食品級原料無法提出藥證，因此自主下架回收。在宣布的當天，葡眾就已經知道消息，並發出聲明，透過各組織溝通，不引起恐慌。行政人員表示，當天幾乎沒有會員因疑慮打電話進來詢問。

曾盛麟回國後，更固定每週三邀請葡眾主管回總公司開會，讓產品與通路的溝通更透明、深入。

而坐二望一的葡眾，未來在產品面，能否突破只賣葡萄王的代工產品，成為更寬廣的平台，甚至賣其他公司製造的商品，帶動下一波成長？

在市場面，葡眾是目前台灣前五大直銷商中，唯一還沒有跨國營運的公司。這匹台灣本土直銷黑馬又是否可能挑戰亞洲盃、世界盃？更是這顆新星下一波的升級挑戰。

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